虚拟现实怎么才能卖出去?我们逛了逛淘宝销量前 50 的店铺-好色VR

虚拟现实怎么才能卖出去?我们逛了逛淘宝销量前 50 的店铺

虚拟现实“VR”可能是你最近频繁听到的新名词,可它到底是什么?在科技公司的宣传话术里,这个词常常和“未来”、“平台”、“下一代计算机”、“生态”联系在一起。

HTC 在 Vive 的发布会上说,虚拟现实技术将会“改变人类与世界的互动方式,为用户带来更多沉浸式的感觉。”但今天真正在大量卖这些东西的人是怎么谈的?我们指的是淘宝。

在淘宝上搜索“VR”,会有 4000 多个结果弹出,多数卖家来自广东。月销量最高的那家一个月可以卖出 6 万多件。如果没刷单的话,这款单价 68 元的 VR 一个月能创造 400 多万的收入。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

这可不是一笔小数目。

所以我们针对销量排名前 50 的 VR 淘宝卖家做了一次测试,我们想知道的是,他们口中的 VR 是怎样一种存在。

淘宝是今天中国最普及的消费渠道,每个月在上面产生的消费总额在 4500 亿元左右,超过天猫和京东之和。

为了促成交易,淘宝卖家可能是最接近消费者的人。他们不关心什么“交互”、“未来”和“平台”,他们的目的简单直接:今天要怎么说服消费者,能不能尽快赚到钱。

探访了 50 家店铺之后,我们发现他们描述的 VR,和科技公司的说辞完全不同。

在淘宝上最火的 VR,没一个超过 200 块

目前的 VR 产品大致分为两种。三星的 Gear、Google 的 Cardboard 等是把手机放入装有镜片的头盔中,图像的显示、处理都在手机的处理器上完成。

需要连接电脑主机的 Oculus 和 HTC Vive 倚仗更高速的计算机性能完成运算,因而可以有更顺畅的体验,延迟产生的眩晕感比移动 VR 要好得多。我们之前测评了 HTC vive,它的虚拟现实体验的确是最好的。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

HTC Vive 附赠两个手柄,并且可以让你在一个空间里来回走动

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

我们在淘宝上购买的 VR 眼镜就是个塑料盒子,一般附赠蓝牙遥控器和耳机。

淘宝上几乎所有的 VR 产品都属于前者。不似 Oculus 和 Vive 这种需要连接电脑的产品,淘宝上卖的都是各种形态的手机盒子。

以销量从高到低排序,98% 都是卖这种 VR 眼镜的,剩下的 2% 是卖内容资源。眼镜中最低的价格仅 7.9 元,最高的也才 179 元。

相比之下 6888 元的 Vive 和接近 4000 元的 Oculus 就贵得多,而且你还要额外自备一台价格不菲的高性能游戏主机。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

只看产品海报,你有可能会把它跟小电影联系起来

如你所见,店家会在海报里放上一个佩戴眼镜、表情夸张的人,并在角落里会写上“送海量资源”的彩色大字。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

淘宝会对上架的商品做监控,比如商品本身、商品的描述、和客服的对话记录等等。

但卖家们完全可以用隐晦的方式提醒你,我这儿有你想要的东西……如果你直接去问卖家有没有小电影,他可能会这样回复你:“非法片源我们不提供,您问的这么直白估计没有一家敢直接说有的,网上有警察蜀黍哦,小心被关黑屋哦~ 我们送的资源都很好看很给力,淘宝是担保交易,不满意可以随时退款,我们为您买了运费险。”

但是你觉得这难得倒万能的淘宝店主么?当然不可能,一些卖家直接会把产品海报改成带有明显暗示的美女图片,图片角落里写着“送 2G 日本大片”、“羞羞哒”……

你觉得这里头都是什么影片呢?

我们统计了这些卖家的产品海报,48% 的卖家直接在海报上宣传 3D 影院,38% 的卖家在强调 VR 眼镜,10% 的产品海报直接有色情暗示,还有 2% 是卖内容资源的。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

卖家重视内容,但目前只是盗版电影、电视剧,和色情

送视频资源是这些卖 VR 的淘宝店们最重要的一部分服务。
如果你问每一个淘宝里卖 VR 产品的客服,送不送资源,收到的答案几乎都是“必须的!”。

很多卖家在介绍产品怎么用或者在宝贝详情里就会告诉你,购买就送资源。“海量”“各种主流好看视频”“联系客服获取资源”会是他们最喜欢用的词。

“片源是非常多的,各种主流好看的视频都有的,是会不断更新的。收到货后是会给您提供海量的视频资源的,资源的详细内容到货后是有提示的哦”

“赠送几百款游戏资源,400 多个在线视频和 1000g 资源下载哦~都是下载放到网盘里面,到时候直接发给亲”

关于资源内容,客服们会左右逢源地暗示色情内容。“我们送的资源有 3D 电影大片、360 度旋转视频等。。。还有你懂的。。。”还有的卖家在宝贝详情里面附上这样的视频。

不怕进小黑屋的客服在回答送不送资源时,会迫不及待地这么告诉你:“必须的发。岛国爱情动作片,对木对?”

对于这些淘宝店来说,他们觉得告诉买家用自家的 VR 眼镜看色情影片,可能比推销它的沉浸感更有效。

目前来看,色情内容对 VR 的驱动作用非常明显,这事不止发生在淘宝上。全球最大的色情网站 Pornhub 最近就上线了一个 VR 专区。

他们觉得消费者最在意“3D 效果”,而不是“沉浸感”

卖家们对“VR”是什么这个问题,都给出了几乎一致的回答。

“产品是一款看电影和玩游戏相结合的 3D 眼镜,能让手机变成 IMAX 影院,3D 游戏厅,产品不需要充电,将手机放进去 3D 魔镜里面,下载对应的软件,配合眼镜观看就会有 3D 效果,操作简单方便哈。”

“亲,这个是虚拟现实眼镜哦。可以享受 3D 的感觉哦。就是像在电影院看 3D 电影的哦。”

“它是一款 3D 虚拟现实眼镜,手机的新型配件,有了它,能让手机秒变 3D 影院,3D 游戏厅,享受巨屏效果,如身临其境。”

大多数卖 VR 产品的淘宝店主会像上面这样直接告诉你它是一种眼镜,把手机装进去就能在家体验 3D 电影。至于科技公司常说的沉浸感,卖家们其实并不太关心。

如果你要跟他纠结 3D 跟 VR 是不一样的东西时,有的店家会回复你说“VR 就是用手机看左右屏电影的。”

“手机下载左右电影就好的亲,这个是 VR 啊。你知道 VR 是什么吗?就是手机看左右电影的。左右电影就是一个屏幕上有 2 个相同的画面的,你可以百度一下。”

当然也不是所有店家都分不清楚 3D 和 VR 的区别,也有店家会给你一段普通人大概完全看不懂的解释,来自百度百科:

“是利用仿真技术与计算机图形学人机接口技术多媒体技术传感技术网络技术等多种技术集合的产品,是借助计算机及最新传感器技术创造的一种崭新的人机交互手段。”

但当我们追问他们卖的宝贝是否能达到百度百科里的效果时,这家店的客服很诚实的回答是“不能吧。”

我们试了一下淘宝上买来的 VR 眼镜和内容

我们在排名靠前的几家店里购买了 VR 眼镜,并且按照客服的指引获得了内容资源。

硬件方面,这些盒子大同小异,它们的卡槽支持 4-6 寸左右的智能手机,除了要装电池的遥控器,整个产品并不包含任何电子元件。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard
而在内容方面,真正的 VR 内容非常稀少。我们下载了卖家们推荐比较多的 3D 播播和橙子 VR 两个应用,搭配从他们店里购买的 VR 眼镜做了测试。

就内容覆盖的类别来看,这些应用里面上线了各种类型的 3D 内容,主要以影视类的视频资源为主,游戏并不太多。

一个事实是,影视作品大多只是 2D 转化而来的 3D 内容,并不能像 360 度视频那样,随着你的头部转动会有角度的变化。

体验大概可以总结为,视野中有一篇漆黑,中央有处屏幕。而所谓的 3D 效果也并不如预期那样好。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

3D 播播应用截图

360° 的全景视频也是有的,只是资源非常稀少罢了,即便有,也大多是时长仅一两分钟的电影片段。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

3D 播播里《泰坦尼克号》电影截图

受制于手机屏幕的清晰度和大小,观看的体验也并不好,戴上眼镜看几分钟眼睛就会感到不适。

为了防止你拿到资源后中途退货,卖家会在你拿到货之后才告诉你获取资源的方式。我们购买 VR 眼镜的卖家是利用微信公众号为我们提供视频资源的。

卖家让我们关注了他们的微信公众号,通过菜单栏,我们获得了电影视频资源的百度云链接。

除了这些盗版视频资源外,还有很多“小电影”提供,只是获取它的方式更加隐晦。

虚拟现实 VR HTC Vive Gear Cardboard

淘宝卖家提供资源的微信公众号

这个过程有点复杂。你需要在这个微信公众号的引导之下关注第二个公众号,公众号内会附带很多百度云链接。在你回复完提取码之后,它会告诉你这些视频资源的提取码分别是多少。

科技公司有个更超前的期望

在 VR 是什么这个问题上,淘宝以及它背后的消费者,和科技公司有巨大的认知鸿沟。一个基本的原因在于,后者的期望更高。

科技公司的设想中,VR 的路径是用前沿的产品来吸引用户,首先描述一个美好的未来图景。Vive 的广告视频中,用户在模拟的世界里尖叫、兴奋,它想告诉所有人,这东西超出你的预期,值得你购买。

但淘宝店家不会关心这些,他们的路径刚好相反,首要尽可能满足用户对 VR 的需求,然后再来寻求卖点。这也解释了为什么色情资源可能会驱动产品销量。

VR 仍处在非常早期的地步,昂贵的价格和复杂的操作将普通消费者拒之门外。更便宜、使用门槛更低的移动 VR 也就是眼镜盒子,在这段时间内会成为最主流的 VR 产品。

淘宝展现的是虚拟现实要怎样才能成功

首先它一定不能卖得很贵,能够真正提供 VR 体验的东西应该足够便宜。

和当年的智能手机一样,新技术、新设备最终会遵循摩尔定律走向低价——大众消费得起是它们得到普及的基础。

做了 39 年科技报道、见了 VR 起落好几次的《纽约时报》记者约翰·马尔科夫(John Markoff)早先接受《好奇心日报》采访时说,他认为 VR 设备至少是一份 100 美元或以下——给小朋友准备的圣诞节礼物的价格:

“每年都有人在问这是不是 VR 元年。但我可以这么说,至少需要十年或者更久,才能让 VR 降价降到一个可以接受的程度。500 美元的售价是不会迅速让 VR 设备成为下一波的移动趋势的。”
除了便宜,还应该有足够好的内容。普通用户购买 VR 的动力,并不是单纯为了那个塑料盒子的硬件,而是为了它所附加的内容。

这也是为什么淘宝卖家都在强调会附赠海量的资源。只不过现在这个需求可能是色情和伪 3D 电影,再之后可能就是游戏、正经的 VR 电影、电视剧和……色情内容。

这是科技公司正在推动的事情。Google、Oculus 和 Vive 现在都各自圈起了开发者平台,鼓励他们开发更多的游戏、应用和影视内容。

在普及 VR 到底是什么这事上,科技公司可能需要一些更有效的手段,比如线下体验店,它将会是 VR 设备走向用户的中间形态。

VR 要达到“下一个计算平台”,我们可能还要再等等。