AR和VR正改变着地产营销

相关数据显示,2016年全球VR硬件产值将达到67亿美元,到2020年或将达到700亿美元;针对国内VR市场,2015年市场规模约为15.4亿元,预计2016可达到56.6亿元,到2020年或突破500亿美元。这是多么惊人的市场,难怪腾讯、小米、阿里巴巴、乐视等巨头纷纷入局,试图在VR这块土地抢占先机。

比起虚拟现实,增强现实就相对比较低调,除世界巨头之外市场并没有太多的动作。不过也有人表示更看好AR市场,声称VR只是一个时期的过渡产品。嗯,就让时间来证明吧。2014年上市的增强现实眼镜Google Glass曾一度引起轰动,但事实证明,这款AR眼镜并没有达到众人预期,成本过高、应用过少、体验较差,甚至被认为会侵犯隐私等等原因,导致Google Glass慢慢沉寂。

如今,这款AR眼镜在国外已经被酒吧、餐厅等公共场合禁用。但是Google Glass的失败并不能阻挡硬件开发者的脚步,微软即将在3月底发货的Holoens开发者版受到了市场格外的关注。希望随着硬件的完善,Holoens、meta2等优质硬件的不断推出能加速AR行业的进展。

回归正题。

现在的增强现实和虚拟现实行业就像90年代的互联网,随着技术和社会认知水平的不断提高,其商业价值也会不断被发掘。近年来,许多传统行业市场不景气,尤其是房地产行业,如何去库存成为2016年的主要话题,有了增强现实和虚拟现实,房地产的销售可能会有一些新的思路。增强现实最大的特点就是将真实世界与虚拟世界叠加,形成一个全新的视角。开发商将增强现实技术应用在销售过程中,可以大大加强和客户的互动和交流。

国内AR企业中福州巡航舵就是一家专注房地产AR/VR内容开发的公司,经过两年多的技术研发,已经形成了一套完整的AR/VR产品线。他们主要的产品类别有:

1、增强现实系列:

AR-会动楼书、

AR-产品展示机、

AR-大屏娱乐互动、

AR-产品发布会、

AR+VR混合系统。

AR-会动楼书可以将相关APP的二维码印刷在宣传册中,分发给客户,让宣传页不再单调枯燥,让其中的户型像变魔术一样动起来,客户可以随时随地玩转所有户型和沙盘。而AR-产品展示机和AR-大屏娱乐互动却是聚集人气的法宝,不管是在售楼处还是外拓点都是一个销售利器。AR-产品发布会可以让客户随时随地开大中小型的会议,让户型、沙盘立体的出现在办公桌、会场,这样的发布会才够神奇,才够震撼。AR+VR混合系统可以轻松实现户型外部和内部结构的转换,让客户对户型有更深的了解。

2、虚拟现实系列:

VR-全景视频、

VR-虚拟样板房漫游、

VR-全景图漫游、

VR-虚拟沙盘、

VR-宣传片体验、

VR-售楼宝。

虚拟现实超强的代入感和沉浸感给客户带来前所未有的体验。让客户提前看到未来家的样子。传统的地产销售只能依靠平面的图文以及销售员的一张嘴,可是现在有了虚拟现实真正把销售员说的让客户真正体验到。听到和看到是完全两回事,体验才是王道。

3、微信应用:

VR-微信宝(户型图交互体验)、

VR-微信宝(景观交互体验)。

通过微信扫描二维码,实现户型、景观交互,在朋友圈传播,简单,快捷方便。

巡航舵的产品内容已经收到多家开发商的认可,成功案例也越来越多。值得一提的是,增强现实和虚拟现实现在还不能完全颠覆地产的销售模式,只能说是房地产销售的一个重要道具。2016年,随着三大头显的上市,虚拟现实硬件市场又进入新的发展阶段。硬件和引擎的不断丰富,对于细分市场内容的机会越来越大。

这种AR/VR的展示与传统房地产公司营销展示相比较有三大优势:

(1)、打破空间局限性。
通过VR样板房,地产销售不再有空间局限性,在任何场地都可以让客户体验到产品。传统的地产销售只是单向的信息传递,没有体验,再精美的宣传页,再能说会道的销售员,产品也很难真正深入人心。而虚拟现实可以将客户完全代入到场景中,不管在哪里,都可以立马体验,把房地产的销售空间延伸到无限可能。

(2)、打破时间局限性。
VR样板房可以实现的成本比传统效率提升10倍。只需要用15天左右就可以做到传统样板间90天完成的场景搭建,成本仅为实体样板房的10分之一。同时,客户不需要舟车劳顿,花费大量的时间精力到现场观看样板房,大大节省了客户看房的时间,用户体验感更好,提高地产的销售效率。

(3)、提前续客。
楼盘建造需要比较长的时间,VR样板间可以让客户提前看到房子,为后续的销售提前积累客户。甚至可以在楼盘竣工前签约。正如有人说的,这是一个强大的销售工具,你可以看到那里究竟有什么,这对于决策过程将会产生巨大的帮助;如果你的孩子,父母或者配偶不能够出去看建筑,这种可以让他们走进公寓并且感觉十分惬意的方式将是最好的选择。这个方案不仅对样板房适用,对景观、商业街、售楼部的漫游都可以实现同样的效果。

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