疫情下3Glasses VR与线下游艺的求变之路

有数据显示,受疫情影响,64%的企业现金流支撑不过3个月,作为VR强体验型线下商业模式的代表,VR游艺行业在2020年的疫情冲击下,显得格外寒冷。尽管许多城市线下营业已经逐渐恢复往日常态,各大商超、景点人流也慢慢多了起来,但对于线下游艺行业来说,还不足以说得上“回血”。这一段“空档期”对线下游艺行业,更意味着一次洗牌,企业如何在这次突如其来的危机中迎来机遇而不是停滞不前,是产业上下游都共同关注的命题。

  番禺游艺的“发家史”,VR+游艺探索新世界

作为全球游艺行业重镇,广州番禺设计、制造、生产出许多耳熟能详的大型游艺设备,大到游戏机厅中的大型摩托、机甲战士,小到街边娃娃机,都能在广州番禺找到一席之地。2018年底,番禺区内共有各类动漫游戏企业600多家,年产值上亿元企业10多家,番禺动漫游戏及其配套产业的年产值已达300多亿元,占国内市场60%以上的份额。

但早在多年以前,传统游艺行业就开始慢慢转型升级,单一游乐体验和设施已经逐渐被市场淘汰。亟需新事物刺激的游艺行业,与VR擦出火花。

从2014年到2020年,以3Glasses为开端,VR头显品牌如HTC、Pico纷纷与游艺厂商建立合作。2017年,整个VR游艺市场份额成为3Glasses在2B端最成功的案例之一,积累了行业中最早、最丰富的VR游艺解决方案和体验点数据资源。2019年,基于与游艺合作伙伴的深度合作和消费端市场的发力,3Glasses在Q3季度中国市场份额占据22.4%,同比增长7%;国际市场份额占据4.7%。

随着行业的不断发展,3Glasses已经陆续发布9款VR智能装备,拥有三条完善的产品线,践行着3Glasses B2B2C的战略方向。

  外部残酷环境下的“空档期”,企业如何应对?

VR商用化的成功尝试,让许多游艺厂商沉浸在扩大产业规模的市场拓展中。但2020疫情严峻形式,对VR游艺行业整个产业链都是一个巨大冲击。国内外游艺娱乐的加盟商、大型游艺娱乐企业因疫情影响大部分无法正常开工,行业线下销售额大幅下降;疫情致较多国际航线关闭,许多游艺厂商原计划大力推进的国际版块会推缓前进步伐。

某头部游艺厂商表示:这场疫情,让企业认识到自身实力与抗风险能力的储备,这给了我们需要强化自身公司实力的机会。很多行业本身就需要突破和创新,疫情正是给大家提醒,在困难的时候如何生存,抓住行业的趋势,建立有效的机制和手段,形成更好的商业模式。

由于疫情的影响,工程项目、商业项目现在都处于停摆状态,项目落地滞缓。但很多游艺厂商表示:在特殊时期,公司线上维护老客户,并加强了线上推广开拓新客户;趁这个非常时期,练好“内功”,打磨好产品,用更好、更优的产品与服务面向客户。

总的来说,在疫情这种不可逆的突发情况,会对游艺行业也进行一次大洗牌,留下来的企业在这个时刻也重新思考2020年的发展战略,在这个“空档期”,更需要产业合作伙伴抱团取暖,借力彼此的优势,为下一次机遇到来储蓄力量。

 VR+游艺,“降本增效创利润”是重点

后疫情时代,面对新型游艺行业,如何转型升级、降本增效创利润成为从竞争对手中突围的重点。

过去五年,3Glasses与游艺厂商共同缔造出一个可复制的VR线下体验点模式,对3Glasses来说,在产品层的布局中,VR游艺始终是重要的市场参考。

3Glasses创始人&CEO王洁表示:游艺合作伙伴帮助我们更好地提升综合实力。3Glasses愿意同合作伙伴并肩度过这次危机,通过更深度合作提升线下体验门店坪效,将合适的产品与服务通过新的合作焕发生机,提升竞争力。

服务升级:今年三月,3Glasses提出“服务送温暖”活动,不仅持续升级“服务”政策,也更加深VR游艺合作伙伴之间的关系。3Glasses作为根植于线下体验店的VR整体解决方案提供商。2020年,3Glasses在服务业务中完善了整体服务体系。

产品升级:“D”系列以经典、耐用、稳定成为3Glasses的经典系列,也是VR游艺解决方案中最为畅销的机型之一。2019年底,3Glasses推出的D4系列是基于“D”系列的全新升级,3Glasses D4S 4K(分辨率2160×3840),针对游戏艺行业的使用特性,不仅在光学上实现了更好的视觉体验,也进行了工业设计及线材的优化,提升了产品整体的耐用性和易用性,配合更多的精品内容,提供给线下VR游艺市场。

定制化路线:基于提供内容、软件、系统、硬件搭配等定制化服务,为客户提供一站式VR解决方案。配备专业团队技术支持,系统搭建调试,专业技术培训,后台支持,系统维护升级,新增独有的定制化特色服务。围绕客户核心诉求,针对性设计解决方案。

  小记

从行业复苏来看,2020年游艺设备整体销量走势取决于新冠病毒防控效率。从行业发展来看,后疫情时代,线下游艺市场仍是非常有前景,被压抑的消费需求会超常态释放,这种超常态的增长会反哺前期经济增长的欠缺,补齐欠账,恢复到经济常态。

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